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　　代理金融跨年度營銷開展以來，江蘇省南通市郵政分公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及省分公司代理金融各項(xiàng)工作部署，以爭先、領(lǐng)先、率先的信心和決心，捍衛(wèi)金融強(qiáng)企地位。截至2月22日，該分公司AUM、儲(chǔ)蓄余額分別凈增118.8億元、121億元，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全國地市郵政分公司第1位。

　　南通市分公司摸排客戶需求，細(xì)致分析產(chǎn)品特點(diǎn)，打好“組合拳”。在儲(chǔ)蓄發(fā)展上細(xì)分客戶，通過疊加增值權(quán)益彌補(bǔ)一年定期存款利率短板，通過組合配置高中收理財(cái)、躉交保險(xiǎn)等產(chǎn)品拉近三年定期存款利率競爭差距，成功實(shí)現(xiàn)資金拓展。營銷活動(dòng)開展以來，該分公司價(jià)值定期凈增超150億元，列全省郵政第1位。同時(shí)，在保險(xiǎn)發(fā)展上加快轉(zhuǎn)型，從“固收”向“分紅”“年金”轉(zhuǎn)型，從“收益”向“養(yǎng)老補(bǔ)充”“財(cái)富傳承”轉(zhuǎn)型，從“利率銷售”向“話題營銷”再向“場景養(yǎng)客”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營銷模式的不斷升級，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)增幅居全省郵政前列。該分公司在理財(cái)發(fā)展上突出增收，加強(qiáng)對VIP和財(cái)富客戶的理財(cái)產(chǎn)品推薦，加速客戶提檔升級；聚焦產(chǎn)品綜合配置，定制個(gè)性化資產(chǎn)配置方案，提升營銷轉(zhuǎn)化實(shí)效。該分公司中長期理財(cái)銷量超10億元，增量占比超50％。

　　南通市分公司做實(shí)客戶經(jīng)營，緊扣財(cái)富金融轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，建成2個(gè)康養(yǎng)體驗(yàn)中心、8個(gè)財(cái)富中心、20個(gè)中郵健康驛站，使其成為客戶營銷“第二陣地”。營銷活動(dòng)開展以來，該分公司開展財(cái)富沙龍活動(dòng)82場，服務(wù)財(cái)富客戶超2000戶。同時(shí)，持續(xù)煥新活動(dòng)體系，確?！霸略掠袘c典、周周有驚喜、日日有活動(dòng)”，全面營造“品牌沖擊力強(qiáng)、產(chǎn)品曝光度高、客戶體驗(yàn)度好”的旺季營銷環(huán)境。針對務(wù)工人員、商戶等重點(diǎn)客群，該分公司開展“返鄉(xiāng)有禮”“高客回饋”“商戶年會(huì)”等主題活動(dòng)，運(yùn)用AI外呼、廳堂營銷、線上直播等手段擴(kuò)大宣傳覆蓋面。其中，春節(jié)期間開展的“新年添金”活動(dòng)參與客戶超9萬人次。

　　南通市分公司強(qiáng)化源頭獲客，深耕“網(wǎng)格策略”工程，推動(dòng)1.3萬名網(wǎng)格長、聯(lián)絡(luò)員、村民小組長轉(zhuǎn)化為郵政“關(guān)鍵人”，通過配置積分政策、專屬權(quán)益，激勵(lì)“關(guān)鍵人”轉(zhuǎn)介客戶。同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)“進(jìn)千企”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，按照領(lǐng)導(dǎo)“掛帥”、能人“搭臺(tái)”、金融“唱戲”的工作思路，發(fā)揮“寄遞+金融+渠道”協(xié)同優(yōu)勢，變“網(wǎng)點(diǎn)零散獲客”為“源頭批量獲客”，通過“以公帶私”的聯(lián)動(dòng)模式，形成“不是網(wǎng)點(diǎn)自己干，前中后臺(tái)一起干”的發(fā)展氛圍。此外，該分公司進(jìn)一步強(qiáng)化商圈運(yùn)營，存量激活、新增拓展“兩手抓”，以“蘇郵惠”平臺(tái)為核心，以商圈活動(dòng)為抓手，實(shí)現(xiàn)連鎖會(huì)員批量觸達(dá)及活動(dòng)效能提升，今年以來商戶資產(chǎn)提升7.8億元，居全省郵政前列。

　　南通市分公司注重隊(duì)伍提能，貫徹落實(shí)代理金融營銷體系“333”工程“提升年”活動(dòng)要求，全面運(yùn)用“兩法”營銷，落實(shí)“四個(gè)到人”工作機(jī)制，持續(xù)提升能力、鍛造隊(duì)伍。此外，該分公司持續(xù)推動(dòng)培訓(xùn)賦能，面向支局長、理財(cái)經(jīng)理組織開展轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，針對業(yè)績突出的員工開展“精英定制”培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，深化隊(duì)伍能力建設(shè)。