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　　高質(zhì)量發(fā)展是新時(shí)代的硬道理，產(chǎn)業(yè)是高質(zhì)量發(fā)展的硬支撐。浙江省湖州市郵政分公司以服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)為突破口，深化營(yíng)銷(xiāo)“兩法”運(yùn)用，充分發(fā)揮“四流合一”資源稟賦優(yōu)勢(shì)，聚焦重點(diǎn)客群，不斷深化協(xié)同開(kāi)發(fā)，完善各層級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)機(jī)制和產(chǎn)業(yè)服務(wù)方案，有力助推了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。2024年，湖州郵政助力全國(guó)級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4072萬(wàn)元，完成計(jì)劃進(jìn)度排名全省郵政第一。今年前7個(gè)月，湖州郵政已走訪(fǎng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)38戶(hù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2505萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)寄遞收入1572萬(wàn)元，提前5個(gè)月在全省郵政率先達(dá)成特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)年度目標(biāo)。

　　日前，浙江省湖州市德清縣郵政分公司與歐詩(shī)漫美容科技有限公司簽訂深化物流合作協(xié)議，物流線(xiàn)路從原來(lái)單一的金華線(xiàn)增加到7條線(xiàn)路。同時(shí)，德清縣分公司堅(jiān)持以寄遞引流為抓手，做好金融、郵務(wù)多維度開(kāi)發(fā)，聯(lián)合該公司開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，同步推進(jìn)歐詩(shī)漫珍珠博物院AR門(mén)票業(yè)務(wù)，助力當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展。這場(chǎng)郵政企業(yè)與珍珠企業(yè)的雙向奔赴，得益于湖州市郵政分公司開(kāi)展首席客戶(hù)經(jīng)理走訪(fǎng)，強(qiáng)化市、縣聯(lián)動(dòng)，為客戶(hù)提供個(gè)性化物流解決方案，從而為后續(xù)金融合作、打造企業(yè)新文化IP贏得了更多機(jī)會(huì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月底，湖州郵政已走訪(fǎng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)38戶(hù)，提前5個(gè)月在全省郵政率先達(dá)成特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)年度目標(biāo)，既提升了企業(yè)發(fā)展質(zhì)效，又助推了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“一片葉子”的綠色脈動(dòng)

　　湖州市盛產(chǎn)安吉白茶、長(zhǎng)興紫筍茶、莫干黃芽等名茶。2003年4月，時(shí)任浙江省委書(shū)記的習(xí)近平同志到安吉縣溪龍鄉(xiāng)黃杜村考察時(shí)，充分肯定安吉白茶產(chǎn)業(yè)，稱(chēng)贊“一片葉子富了一方百姓”。

　　春茶一早值千金。為了讓愛(ài)茶人更快品嘗到“春天的味道”，湖州郵政提前深度分析往年大數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)寄遞流向，利用縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)力資源。通過(guò)專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)收寄、不斷優(yōu)化運(yùn)輸作業(yè)組織，湖州周邊城市春茶郵件基本實(shí)現(xiàn)了次日上午遞。同時(shí)，依托省內(nèi)“次晨達(dá)”、航空直達(dá)專(zhuān)線(xiàn)等，新茶以最快速度送達(dá)各地。

　　從3月開(kāi)始，湖州郵政的春茶服務(wù)季一直持續(xù)到6月上旬?！敖衲?，我們深入運(yùn)用‘客戶(hù)清單法’，提前3個(gè)月對(duì)大客戶(hù)及集群市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了100％走訪(fǎng)，并在3月中旬進(jìn)駐茶葉市場(chǎng)。針對(duì)前期獲取的茶商、茶企、茶農(nóng)名單，結(jié)合‘五知’分析，提供有針對(duì)性的解決方案，開(kāi)發(fā)成效顯著?！卑布h郵政分公司副總經(jīng)理胡偉對(duì)筆者說(shuō)。同時(shí)，湖州郵政強(qiáng)化市、縣聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新實(shí)施“數(shù)字網(wǎng)格法”，主動(dòng)嵌入安吉茶葉重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)加大“線(xiàn)上+線(xiàn)下”宣傳力度，蓄客、獲客成效明顯。在春茶服務(wù)季，安吉郵政新簽約客戶(hù)146戶(hù)，新增活躍客戶(hù)127戶(hù)。

　　與此同時(shí)，湖州郵政主動(dòng)出擊，切實(shí)發(fā)揮銷(xiāo)售牽引作用和寄遞、金融等業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，有力支撐茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體更好更快發(fā)展?！艾F(xiàn)在茶農(nóng)只需用手機(jī)掃描宣傳單頁(yè)上的二維碼，就能辦理寄遞、普惠金融和保險(xiǎn)、信貸等業(yè)務(wù)，而且郵政在茶葉包裝、收寄運(yùn)輸?shù)确矫嬉蔡峁┝撕芏啾憷?。”長(zhǎng)興縣和平鎮(zhèn)茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛志國(guó)說(shuō)。

　　“老字號(hào)”煥發(fā)新活力

　　“老恒和”始創(chuàng)于清朝咸豐年間，主要生產(chǎn)黃酒、料酒、米醋、醬油等系列產(chǎn)品，在江浙一帶有著較大的品牌影響力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和人們飲食習(xí)慣的變化，進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道、打開(kāi)國(guó)外銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展尤為重要?！昂萼]政不僅與我們合作開(kāi)展‘郵樂(lè)萬(wàn)單’項(xiàng)目，而且通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)態(tài)，持續(xù)助力我們拓展銷(xiāo)售渠道，尤其是發(fā)揮寄遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓我們的產(chǎn)品更暢銷(xiāo)了?！焙堇虾愫歪勗煊邢薰句N(xiāo)售部負(fù)責(zé)人王超表示。

　　與老恒和公司合作的深入，也得益于“兩法”走訪(fǎng)實(shí)踐。湖州市分公司主要負(fù)責(zé)人在帶隊(duì)走訪(fǎng)中細(xì)致了解該企業(yè)實(shí)際需求，隨后湖州郵政為客戶(hù)定制個(gè)性化服務(wù)方案，使得雙方在銷(xiāo)售及寄遞等領(lǐng)域持續(xù)深入合作。“我們充分運(yùn)用‘兩法’走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，如通過(guò)金融客戶(hù)伴手禮、‘重陽(yáng)節(jié)打醬油’等活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品組合推廣；通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式開(kāi)展線(xiàn)下銷(xiāo)售等，實(shí)現(xiàn)全方位深度合作，有力提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量?！焙菔蟹止臼袌?chǎng)部經(jīng)理徐文軍介紹道。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化銷(xiāo)售牽引和市、縣聯(lián)動(dòng)，長(zhǎng)興縣郵政分公司為老恒和公司制定了專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)配送方案，還吸引該公司開(kāi)設(shè)了對(duì)公賬戶(hù)，郵銀攜手有效滿(mǎn)足其融資需求。

　　“湖州好大米”香飄四方

　　湖州市分公司攜手郵儲(chǔ)銀行湖州市分行圍繞本地糧油特色產(chǎn)業(yè)，依托郵政綜合優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化惠農(nóng)合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，積極服務(wù)本地TOP農(nóng)業(yè)企業(yè)，助推“湖州好大米”區(qū)域品牌的培育和推廣，不斷提升區(qū)域品牌影響力和產(chǎn)品附加值。

　　“湖州郵政通過(guò)‘郵政農(nóng)品’品牌的加持，幫我們?cè)卩]樂(lè)網(wǎng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道上銷(xiāo)售大米，還把我們的產(chǎn)品納入郵政集中采購(gòu)范圍，不僅促進(jìn)了大米的銷(xiāo)售，而且提升了‘湖州好大米’品牌價(jià)值，讓廣大種植戶(hù)都受益?！焙菪枪廪r(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理張杏初說(shuō)。

　　自湖州首個(gè)全國(guó)郵政農(nóng)品基地——湖州萬(wàn)畝糧油基地建成以來(lái)，湖州郵政聯(lián)合杭州、湖州、金華、衢州等地郵政助銷(xiāo)“星光大米”近660萬(wàn)公斤。同時(shí)，湖州郵銀與星光公司實(shí)現(xiàn)了信用卡、代發(fā)工資、“融資E”貸款、寄遞物流等多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作。

　　“基于此次對(duì)星光公司營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)的成功實(shí)踐，今年以來(lái)，我們已走訪(fǎng)糧油類(lèi)客戶(hù)11戶(hù)，形成綜合解決方案13個(gè)?！焙萼]政寄遞事業(yè)部副總經(jīng)理李俊說(shuō)。前不久，湖州郵政全面承接湖州振強(qiáng)農(nóng)業(yè)有限公司的寄遞業(yè)務(wù)，日均發(fā)貨量穩(wěn)定保持在1500件左右，并且雙方在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、金融服務(wù)等方面達(dá)成合作意向。

　　“湖州好大米”作為湖州本地特色農(nóng)品，能夠從全國(guó)眾多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)品中脫穎而出入選郵政全國(guó)基地農(nóng)品庫(kù)，是湖州郵政堅(jiān)持發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)、深化“兩法”應(yīng)用落地、合力開(kāi)展惠農(nóng)合作、提速構(gòu)建農(nóng)村電商生態(tài)圈的一次成功實(shí)踐。

　　“服務(wù)好湖州特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府有期待、客戶(hù)有需求、郵政有優(yōu)勢(shì)。按照集團(tuán)公司部署和浙江省郵政分公司工作要求，我們各專(zhuān)業(yè)要強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)，狠抓‘兩法’落地，做好精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、綜合開(kāi)發(fā)，在助推本地特色產(chǎn)業(yè)融入經(jīng)濟(jì)大循環(huán)、對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)上發(fā)揮郵政企業(yè)更大作用。”湖州市分公司總經(jīng)理章如權(quán)在2025年全市郵政特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)研討會(huì)上強(qiáng)調(diào)。下一步，湖州郵政將持續(xù)推進(jìn)“兩法”應(yīng)用和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)，以“滿(mǎn)格”狀態(tài)拉滿(mǎn)特色產(chǎn)業(yè)協(xié)同開(kāi)發(fā)的“進(jìn)度條”。